這兩天，滿屏都是“無(wú)錫環(huán)保”的刷屏，無(wú)錫市場(chǎng)的不銹鋼加工中心大部分都緊緊關(guān)上了大門，原本車水馬龍的幾個(gè)不銹鋼銷售市場(chǎng)門可羅雀。面對(duì)漲價(jià)，實(shí)體痛苦，面對(duì)跌價(jià)，同樣痛苦；危難時(shí)，能否撐住？撐不住，是否要跑路？

作為從業(yè)20多年的求精人，遇到過很多不銹鋼銷售行業(yè)中常見的 “陷阱”。

1、交付鋼材不匹配

交付鋼材與合同約定的不一致主要發(fā)生在產(chǎn)地、材質(zhì)、厚度等幾個(gè)方面。

1.1、產(chǎn)地方面

不同產(chǎn)地的同牌號(hào)鋼材存在一定的差異，部分失信貿(mào)易商通常使用偽造質(zhì)保書來蒙混過關(guān)。

1.2、材質(zhì)方面

通常利用相近牌號(hào)鋼材進(jìn)行蒙騙，比如304J1冒充304。

1.3、厚度方面

通常發(fā)生的情況是偏薄，這主要有以下幾種情況：

1、合同未約定是理厚還是標(biāo)厚。

2、厚度偏薄利于理算定價(jià)增加利潤(rùn)，而通過過磅價(jià)則基本不會(huì)發(fā)生偏薄交付的情況。

2、付款貓膩多

付款一向是失信問題的重災(zāi)區(qū)，目前常規(guī)的貿(mào)易商都是先付定金鎖單，而后補(bǔ)足余款再發(fā)貨；也有貨到港口或指定倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)足余款方可提貨等方式。

3、質(zhì)量異議

常見的比如在運(yùn)輸過程中、倉(cāng)儲(chǔ)管理松懈、加工問題導(dǎo)致鋼材出現(xiàn)缺陷時(shí)歸責(zé)為產(chǎn)品生產(chǎn)缺陷而向供方索賠。

雖然導(dǎo)致失信的原因有失信方手段層出不窮也有受騙方風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，但是也不難發(fā)現(xiàn)，科學(xué)完善的管理制度往往可以避免很多問題。

而我們求精人又是怎么做的？

1、信息化管理

求精引入大型ERP系統(tǒng)為合同的簽訂和后續(xù)管理提供了先進(jìn)的信息化協(xié)助，一切操作錄入系統(tǒng)，逐級(jí)審核把關(guān)，每項(xiàng)操作記錄歸檔，從企業(yè)內(nèi)部做到規(guī)范與嚴(yán)控。

2、多部門協(xié)作

如此長(zhǎng)的業(yè)務(wù)流程，需要多部門的協(xié)作。從業(yè)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、技術(shù)部、品管部、物流公司等，每一個(gè)環(huán)節(jié)既是獨(dú)立運(yùn)作，各司其職又是融合貫通，多方協(xié)作。有了如此分工明確又團(tuán)結(jié)協(xié)作的架構(gòu)，產(chǎn)地材質(zhì)厚度標(biāo)準(zhǔn)與合同不匹配的問題都不可能發(fā)生。

3、快捷增效

針對(duì)市場(chǎng)快進(jìn)快出的特點(diǎn)，求精對(duì)于不銹鋼銷售貿(mào)易商開通了便捷通道，只要付清款項(xiàng)即可享受快捷銷售，部分簡(jiǎn)單加工可以做到跟京東同步，上午下單下午發(fā)貨。

 4、供貨備貨穩(wěn)定

求精跟國(guó)內(nèi)諸如太鋼、寶鋼、張浦、誠(chéng)德、東特、酒鋼等都是戰(zhàn)略合作關(guān)系，秉持共創(chuàng)雙贏的理念，求精不銹鋼庫(kù)存長(zhǎng)期維持在3萬(wàn)噸，100多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

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市場(chǎng)上諸如求精這樣始終立足于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶的不銹鋼銷售企業(yè)其實(shí)還是占主流，一切以客戶為中心，提供超出用戶期望的服務(wù)，從而獲得客戶的理解和贊賞，是求精集團(tuán)孜孜不倦的追求。讓我們多一份誠(chéng)信，少一分風(fēng)險(xiǎn)！